Costruire un business sostenibile per il cliente e i partners attraverso una progettazione e implementazione "intelligente" che porti loro un alto valore aggiunto, puntando sullo sviluppo e sull’ottimizzazione del valore del portafoglio clienti, attraverso processi di vendita strutturati e supportati da servizi basati su soluzioni IT di eccellenza.

Chi siamo

In un mercato sempre più indifferenziato l’esperienza e l’innovazione della nostra collaborazione rappresenta una leva competitiva di successo.

La Nostra redditività si sviluppa solo attraverso la crescita sostenibile della Vostra Società.

La nostra collaborazione vuole essere parte della Vostra strategia di vendita e integrarsi nei valori della Vostra Società.

Strategie di vendita

Servizi
di vendita
Value Added
Services
Web
Services

Il modello è costruito attraverso una Società di progettazione di Servizi Integrati di Vendita, che ha come obiettivo l’implementazione delle strategie condivise con i clienti e l’attuazione dei servizi attraverso Società operative con competenze specifiche.

Suite dei servizi

Servizi di vendita
Servizi
di vendita
Suite
dei servizi
Value
added service
Value added service

Progettazione dei servizi

Analisi as is

Analisi del modello di Mercato e relative considerazioni rispetto alla concorrenza

Definizione dei costi medi di acquisizione per canale

Analisi e definizione dei costi medi per modello multicanale. Benchmark di Mercato

Analisi obiettivi individuazione segmenti di mercato

Analisi obiettivi short e medium term e verifica della sostenibilità rispetto al modello in essere. Progettazione del modello futuro

Analisi per l’ottimizzazione della redditività del portafoglio clienti

Presentazione società operative per i servizi di vendita e i servizi a valore



Dalla fase di Progettazione del modello di Mercato all’individuazione condivisa di Società operative per la sua implementazione

Servizi di vendita

Organizzazione del lavoro in sala per campagne

Operatori e Tl dedicati

Supporto Scelta fornitore liste

Presentazione di più fornitori con indicazione delle caratteristiche

Supporto all’organizzazione del lavoro per campagne:

Co-marketing
CB
Liste a valore

Condivisione e misurazione kpi

Implementazione a Sistema di kpi condivisi per la misurazione della qualità e della produttività delle sale

Sales analisys

Implementazione sistema di controllo settimanale/mensile/YTD delle performance

Campaign Management

Campaign Management (accordi quadro)

Sviluppo accordi con aggregatori territoriali e di categoria, in condivisione con il cliente

Co-marketing

Telemarketing business e consumer

Lavorazione per campagne territoriali e per categoria

Stands

Gestione in out sourcing degli stand presso centri di aggregazioni

Misurazione delle performance e sostenibilità

D2D consumer

Creazione e gestione di reti vendita di qualità

Implementazione e Gestione Canale Store

Costruzione del modello e Start up

Vendita prodotti extracommodity

Vendita contratti manutenzione Apparecchi

Vendita Impianti

Leads generation

Monitoraggio e acquisizione consenso altamente profilato

Vendita prodotti Commodity

Acquisizione altamente qualitativa e con tassi di churn estremamente bassi rispetto al mercato

Value added services

Progettazione modello di business

Condivisione con il cliente del modello di business applicabile

Redazione processi e procedure

Servizi mercato consumer nazionale

Manutenzione ordinaria e straordinaria impianto termoidraulico

Installazione caldaie e condizionatori (monomarca)

Implementazione modello di business

Costruzione e gestione canali di vendita dei servizi

Gestione rete installatori e manutentori

Right selling mercato libero

Analisi offerte presenti a portafoglio e individuazione dei cluster da indirizzare

Migrazione dei clienti più rischiosi su prodotti più performanti

Analisi reclami

Studio e classificazione dei cluster di clienti a maggior rischio

Migrazione portafoglio da regolato a libero

Proposizione al cliente di migrazione sul mercato libero e contestuale dualizzazione dei mono commodity con tutti i canali

Incremento della vita media dei clienti attraverso servizi a valore

Baby sitting

Accompagnamento del cliente nella fase di switch

Definizione e implementazione dei processi a presidio delle attività di vendita

Formazione Commerciale e operativa

Attività di analisi e controllo delle vendite

Help desk multicanale

Back office

Attività di recupero dei contratti sottoscritti ma non attivati

Analisi contrattuale dei rischi

Analisi dei contratti esistenti con i Partners del cliente per i vari canali di vendita con evidenza dei rischi esistenti

Revisione contrattuale

Revisione dei contratti con i Partners del cliente con la normativa più aggiornata

Presidio aspetti normativi individuazione canali e modelli di vendita

Servizio del presidio normativo

Minimizzazione dei rischi

Evidenzazione e quantificazione dei rischi sulla rivisitazione contrattuale

Costruzione mandati

Servizio del presidio normativo

Condivisione e implementazione offerte bundle servizi e prodotti

Progettazione e implementazione delle offerte Bundle e dei relativi processi in condivisione con il cliente

Comunicazione a supporto delle vendite

Supporto per la progettazione e realizzazione del ‘below the line’ necessari ai canali di vendita

Presidi territoriali

Analisi opportunità locali e nazionali in condivisione con il cliente

Studio e implementazione del sito

Studio campagne di vendite

Studio di Campagne di vendita, in condivisione con i nostri Clienti, per indirizzare opportunità di mercato specifiche

Progetto presidi territoriali

Studio e realizzazione di progetti per il presidio di specifiche Aree Territoriali

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Se hai domande da rivolgerci, non esitare a contattarci, basta compilare i campi del form sottostante. Il nostro team ti risponderà appena possibile.